Startupul indian Gushwork atrage 9 milioane de dolari pentru a ajuta firmele să găsească clienți prin căutare AI pe ChatGPT, Gemini și Perplexity

Pe măsură ce instrumentele de căutare bazate pe inteligență artificială schimbă modul în care companiile sunt descoperite online, startupul Gushwork, fondat în India, ajută firmele să atragă clienți din platforme precum ChatGPT, Gemini și Perplexity, iar această direcție timpurie începe să atragă tot mai mult interes din partea investitorilor.

Startupul, care are aproximativ doi ani, a anunțat joi că a obținut o finanțare de 9 milioane de dolari într-o rundă seed condusă de Susquehanna International Group (SIG) și Lightspeed, cu participarea B Capital, Seaborne Capital, Beenext, Sparrow Capital și 2.2 Capital. Runda evaluează Gushwork la 33 de milioane de dolari post-investiție, în creștere de la aproximativ 7,5 milioane de dolari după runda pre-seed de 2,1 milioane condusă de Lightspeed în iulie 2023, a declarat pentru TechCrunch o persoană familiarizată cu tranzacția. Cu această ultimă investiție, Gushwork ajunge la o finanțare totală de 11 milioane de dolari.

Noua rundă de finanțare vine într-un moment în care companii de inteligență artificială, inclusiv OpenAI și Perplexity, încep să erodeze poziția căutării web tradiționale, determinând jucători consacrați precum Google să introducă rezumate generate de AI și diverse funcții conversaționale în produsele lor de căutare. Gushwork mizează pe faptul că această schimbare va deschide o oportunitate nouă: să ajute afacerile să fie vizibile în canalele de descoperire bazate pe AI prin agenții săi de marketing automatizați.

Fondată în 2023 de Nayrhit Bhattacharya (dreapta în imagine) și Adithya Venkatesh (stânga), Gushwork s-a concentrat inițial pe sprijinirea întreprinderilor mici și mijlocii în externalizarea fluxurilor de lucru, folosind o combinație de AI și expertiză umană. Ulterior, startupul a început să își restrângă atenția către marketingul bazat pe căutare, după ce a observat o cerere puternică din partea clienților pentru soluții care să le îmbunătățească vizibilitatea online.

„When we started, we were focused on helping businesses outsource faster and outsource better”, a declarat Bhattacharya într-un interviu pentru TechCrunch, adăugând că interesul clienților pentru zona de căutare a devenit tot mai greu de ignorat.

Platforma Gushwork folosește o rețea de agenți AI pentru a genera și actualiza automat conținut optimizat pentru căutare, pentru a construi backlinkuri – de obicei între 10 și 20 pentru fiecare client – printr-o rețea de aproximativ 200–300 de site-uri partenere și pentru a urmări leadurile primite printr-un sistem integrat de management al conținutului. Obiectivul, spune Bhattacharya, este ca firmele să apară atât în rezultatele de căutare tradiționale, cât și în răspunsurile generate de AI, fără a depinde de echipe interne mari de marketing.

Startupul afirmă că are deja peste 300 de clienți plătitori, aproximativ 95% dintre ei fiind din SUA, cu abonamente care pornesc de la 800 de dolari pe lună. Gushwork rulează în prezent la un nivel de aproximativ 1,5 milioane de dolari venit anual recurent, după lansarea, în urmă cu circa trei luni, a produsului axat pe căutare AI, și țintește un venit recurent anual între 3 și 3,5 milioane de dolari în următoarele trei luni, a precizat Bhattacharya, menționând că startupul crește cu 50% până la 80% de la o lună la alta.

La nivelul întregii baze de clienți Gushwork, aproximativ 20% din traficul web provine acum din platforme de căutare și chat bazate pe inteligență artificială, însă aceste surse generează în jur de 40% din leadurile primite, a spus Bhattacharya, citând date interne ale companiei.

Aceste leaduri cu intenție mai ridicată, a mai spus el, se traduc deja în rezultate concrete de business pentru unii clienți. Într-un caz, un client din zona serviciilor profesionale a încheiat contracte cu o valoare cuprinsă între 200.000 și 350.000 de dolari după adoptarea platformei, a precizat Bhattacharya, refuzând să dezvăluie numele companiei. El a adăugat că mulți utilizatori observă o creștere semnificativă a pipeline-ului de vânzări, pe măsură ce canalele de descoperire bazate pe AI câștigă tracțiune.

Baza de clienți a Gushwork este în prezent concentrată în jurul furnizorilor de servicii B2B cu valoare mare, distribuitorilor industriali și producătorilor la comandă, în principal din Statele Unite, a mai spus Bhattacharya. Abonamentul mediu se situează în jurul valorii de 800–900 de dolari pe lună, ceea ce înseamnă aproximativ 9.000–10.000 de dolari ca valoare anuală a contractului.

Schimbarea către descoperirea prin AI este încă într-o fază incipientă, însă câștigă rapid avânt. Tot mai des, cumpărătorii folosesc instrumente precum chatboturi generative și browsere web cu inteligență artificială pentru a documenta furnizori și produse. OpenAI a anunțat în iulie 2025 că ChatGPT primește aproximativ 2,5 miliarde de prompturi pe zi la nivel global, dintre care circa 330 de milioane din SUA. Bhattacharya spune că această tendință începe să remodeleze modul în care unele companii privesc vizibilitatea online.

Gushwork intenționează să utilizeze noile fonduri pentru extinderea echipei de inginerie, îmbunătățirea acurateței modelelor și scalarea eforturilor comerciale. El a adăugat că peste 800 de companii se află deja pe lista de așteptare, iar startupul se pregătește să înceapă procesul de onboarding.

Compania, cu sediul central în Delaware și un birou în Bengaluru, are aproximativ 70 de angajați în India, precum și mai mulți colaboratori externi.