Fructele moldovenești își câștigă locul pe rafturile europene datorită Mialex Nord: Povestea succesului din livezi către supermarketuri

Când pășești într-un supermarket din Germania, Polonia sau România, fructele disponibile pot proveni din Republica Moldova. Ele vin, mai precis, din livezile și viile companiei Mialex Nord, unul dintre exportatorii de top ai țării.

În 2003, Oleg Alexandrov a fondat compania Mialex Nord. La acea vreme, exportul de fructe moldovenești era orientat în mare parte către piața CSI. Afacerea a demarat ca un trader important, colectând producția de la micii fermieri și pregătind-o pentru export. Alexandrov a observat un paradox: micii producători aveau fructe de calitate, dar nu aveau acces la volume mari, standarde sau piețe. A apărut astfel ideea de a-i reuni și de a transforma micile producții într-o ofertă mare și competitivă pentru Europa. „Ne-am întrebat de ce să nu investim și noi în producție, având mereu probleme cu stocurile. Și așa am decis să plantăm livezi și vii”, își amintește el.

Astăzi, compania deține 55 de hectare de fructe: 25 de prune, 10 de mere, 5 de caise și 15 de viță-de-vie pentru struguri de masă. Această producție este destinată exclusiv pieței Uniunii Europene.

Standardele care deschid poarta către Europa

Succesul nu a venit ușor. Intrarea pe piața europeană a necesitat ca fiecare fruct Mialex Nord să fie certificat conform standardelor internaționale stricte. „Fără standarde internaționale, nu putem exporta. De aceea, alături de micii producători, controlăm totul pentru ca marfa să fie uniformă: după reziduuri, calitate, formă și aspect,” explică Alexandrov. Această rigurozitate a transformat compania într-un partener de încredere pentru marile rețele de magazine europene.

Poate cel mai curios aspect este sfatul pe care Alexandrov îl oferă micilor producători: asocierea pentru a avea succes pe piața Uniunii Europene. „Numai prin asociere în grupuri se poate înfrunta toate crizele de astăzi. Supermaketurile nu analizează 100 sau 200 de tone. Dialogul începe cu un lot de peste 1000 de tone,” spune el. Astfel, Mialex Nord nu este doar un exportator de fructe, ci și un catalizator al consolidării producătorilor locali, ajutându-i să devină competitivi pe piața europeană.

Accesarea pieței Uniunii Europene a adus nu doar prețuri mai bune, dar și stabilitate. „Plățile sunt sigure, nu pierzi un cumpărător de pe o zi pe alta. Un aspect crucial, nu mai există barierele vamale ale CSI, cu blocaje și riscuri financiare,” subliniază Alexandrov. Această stabilitate oferă fermierilor curajul să investească, să planteze livezi noi și să își crească standardele.

Povestea Mialex Nord este despre curajul de a migra de la comerț la producție, răbdarea de a respecta standardele internaționale și înțelepciunea de a construi împreună cu micii fermieri. Pornind ca o companie cu orientare CSI, Mialex Nord a avut curajul să se reinventeze, concentrându-se pe Uniunea Europeană. Acum, fiecare fruct din livezile lor povestește despre Moldova care își câștigă locul pe una dintre cele mai competitive piețe din lume.