Startupul berlinez Peec AI sparge pragul de 10 milioane $ ARR și devine exemplu al noului val de creștere axat pe venituri în tech european

Una dintre startupurile early-stage cu cea mai rapidă ascensiune din Berlin, Peec AI, a depășit pragul de 10 milioane de dolari în venituri anualizate, conform unor date interne din dashboardul companiei, văzute și verificate.

Peec AI a atras o rundă de finanțare Series A de 21 de milioane de dolari în urmă cu șase luni. La acel moment, CEO-ul Marius Meiners a refuzat să dezvăluie evaluarea companiei, menționând doar că aceasta depășea 100 de milioane de dolari, dar a precizat că startupul ajunsese la venituri de peste 4 milioane de dolari în cele 10 luni de la lansare.

Între timp, compania și-a dublat mai mult decât traiectoria de creștere a veniturilor, și a făcut-o într-un ritm chiar mai rapid.

Peec ajută brandurile să își monitorizeze și să își îmbunătățească vizibilitatea în căutările bazate pe inteligență artificială. Deși are sediul la Berlin, startupul a deschis recent și un birou la New York.

În același timp, Peec servește și drept dovadă pentru una dintre schimbările esențiale de pe piața tehnologică europeană.

„Fondatorii, în zilele noastre, urmăresc mult mai atent veniturile”, spunea recent partenerul Antler, Christoph Klink. În timp ce stăteam de vorbă în lobbyul unui hotel, în mijlocul unei săptămâni pline de evenimente pentru ecosistemul tech, investitorul de capital de risc din Berlin a menționat, în treacăt, Peec AI drept una dintre cele mai de succes companii din portofoliul său, alături de Lovable și altele.

Următoarea întrebare a fost cum definește el succesul. De aici a pornit o discuție despre ciclurile recente ale pieței. Comparativ cu situația de acum șase ani, spunea Klink, marea schimbare este că succesul nu mai este legat în primul rând de evaluare, ci de creșterea efectivă.

După lecțiile dure învățate din exuberanța anului 2021 și din revenirea dureroasă la realitate, investitorii știu acum că veniturile nu pot fi tratate ca un aspect secundar. În consecință, nici nu mai este ceva ce poți verifica doar o dată la câteva săptămâni, remarca Klink.

Startupurile tind astăzi să își ruleze permanent dashboarduri care urmăresc progresul veniturilor, uneori – cum se întâmplă la Peec – vizibile pentru toți angajații.

Unii fondatori au avut nevoie de timp pentru a se adapta la această abordare. Alții, însă, par că s-au născut pentru noul ciclu, axat pe date și ritm de creștere.

Produsul Peec AI pornește de la aceeași logică ca dashboardurile de SEO, dar urmărește și vizualizează generative engine optimization (GEO). Compania arată brandurilor dacă apar sau nu atunci când utilizatorii introduc în ChatGPT și alte modele similare un anumit set de prompturi.

Meiners povestea însă că este și fost atlet de esports, clasat la un moment dat printre primii 100 de jucători de League of Legends din lume. Acest background explică de ce a ales să împărtășească cu întreaga companie un tracker de venituri: experiența din gaming competitiv i-a oferit o perspectivă aparte asupra a ceea ce înseamnă o echipă câștigătoare.

Talentul este primul ingredient. Iar Peec AI a abordat într-un mod inovator recrutarea pe piața extrem de competitivă a Berlinului.

Asemenea multor startupuri din Bay Area, dar foarte puține din Europa, compania a investit în panouri publicitare outdoor, nu doar pentru a se promova către potențiali clienți, ci și pentru a atrage candidați. În discuția noastră, Klink își amintea zâmbind că aceste panouri erau plasate adesea strategic chiar în fața altor companii tech din oraș.

Mesajul de pe panouri se schimbă, dar toate fac parte dintr-o narațiune: aceea de a poziționa Peec AI ca pe o companie pentru care merită să părăsești actualul loc de muncă. Potrivit lui Klink, acest tip de semnalizare contează mult în actualul ciclu AI, în care companii și investitori se aliniază unor trenduri abia emergente, precum căutarea bazată pe inteligență artificială.

Această miză pe curentele de fundal se regăsește la multe dintre startupurile în care Klink a investit. De aceea, el înțelege de ce companii din portofoliu precum Peec AI și Lovable nu doar că urmăresc îndeaproape ARR-ul, dar aleg uneori să facă publice bornele de venituri, deși nu au nicio obligație să facă acest lucru.

„Asta este o modalitate de a arăta că funcționează”, a spus Klink. „Arată, de asemenea, un focus pe creștere care modelează cultura.”